Initiale Preisfindung

Gestalten Sie Ihren Markteintritt mit kundenorientierten Preisen

Eine erfolgreiche Preisstrategie beginnt mit dem richtigen Einstiegspreis

Angesichts geringer Gewinnspannen und des geringen Kostendrucks, ist der Preis ein zentrales Marketinginstrument und ein wichtiger Gewinntreiber für viele Einzelhändler. Der Handel verharrt in der Praxis dennoch überwiegend bei herkömmlichen Methoden der Preisbildung.

Die initiale Preisfindung ist geprägt durch Faustregeln und Kosten-Plus-Denkweise. In der Regel fungieren die Einstandskosten dabei als Basis für die Aufschlagskalkulation. Kommt Ihnen das bekannt vor? Probieren Sie etwas Neues aus – eine kundenzentrische Preisbildung, welche die Bedürfnisse und Zahlungsbereitschaften der Kunden berücksichtigt und somit Ihre erfolgreiche Marktdurchdringung sicherstellt.

Wie wir den richtigen Originalpreis für Sie sicherstellen

Für die initiale Preisfindung greifen wir auf eine einzigartige Preisdatenbank zurück. Hier werden die Artikeldaten aller Marken mit Hilfe von Attributen historisiert. Schon während der Produktentwicklung kann dadurch nachvollzogen werden, wie bestimmte Artikeleigenschaften den Absatz in der Vergangenheit beeinflusst haben.

Kombiniert mit aktuellen Markt- und Wettbewerbsdaten und einem innovativen Value-based Pricing-Ansatz wird somit die Kundenfokussierung auch bei der initialen Preiskalkulation sichergestellt.

Setzen Sie einen intelligenten Initialpreis und profitieren Sie davon

Der Preis eines Produkts setzt ein Signal an die Verbraucher und bestimmt den Wert, den sie damit verbinden. Den falschen Ausgangspreis zu setzen, kann sich daher negativ auf Ihre zukünftigen Umsätze auswirken.

Bei intelligenter Kalkulation sind Sie jedoch in der Lage, den richtigen Wert in den Köpfen Ihrer Kunden zu setzen, mehr Umsatzpotenzial zu erzielen und dabei die Kundenbindung zu erhöhen. Sind Sie bereit, einen kundenorientierten Ansatz zu verfolgen?

Key Features

Referenzartikel und Attribute

Die umfassende Preisdatenbank stellt die entscheidungsrelevanten Informationen zur Verfügung. Historische Artikel werden hier auf Basis von Attributen klassifiziert und gespeichert. Bei der Listung neuer Artikel wird mittels Clustering auf geeignete Referenzartikel zurückgegriffen und ein Vorschlagspreis generiert. Zusätzlich werden Informationen wie Ordermengen, Absatzmengen, Verkaufszeiträume und Lokationen bei der Preiskalkulation berücksichtigt.

Markt- und Wettbewerbsinformationen

Neben historisierten Artikeldaten stellen wir preispolitische Informationen über relevante Wettbewerber bereit. Durch ein spezielles Matching-Verfahren kann der Anwender Artikel mit ähnlichen Attributen und Eigenschaften identifizieren und bei der Preissetzung berücksichtigen. Dies sichert die strategische Preis- und Positionierungsstrategie. Darüber hinaus besteht die Möglichkeit, weitere externe Datenbanken (u.a. Trend Forecasting) einzubinden.

Verbundeffekte

Für die produktübergreifende Preisoptimierung ist die Messung der Kreuzpreiselastizitäten von entscheidender Bedeutung. Durch Preisanpassungen erzielte Nachfrageveränderungen werden analysiert und anhand festgelegter Attribute die spezifischen Sortimentsbeziehungen prognostiziert. Der Algorithmus verarbeitet diese Informationen automatisch und ermittelt für jedes Produkt den optimalen Erstpreis. Durch diese Vorgehensweise werden substitutive sowie komplementäre Produktbeziehungen gezielt ausgenutzt, um über alle Artikel hinweg ein optimiertes Ergebnis zu erreichen.

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